Наши контакты: Россия - Москва - Калуга

+7 (4842)40-30-22

8 (800)234-69-44 (бесплатно)

$current_sub['Slider']

задать вопрос

Пройдите опрос на сайте

/netcat_files/118/613/opros.jpg

На первый взгляд основным аргументом при выборе поставщика является низкая цена. Но на деле это не всегда так. Мы хотим разобраться с этим вопросом, проведя опрос посетителей нашего сайта. Итоги опроса опубликуем для всех, кого эта тема так же волнует.

Перейти на страницу опроса.


Есть несколько вариантов поступления заказа на изготовление вывески:

  • заказчик заранее знает, что он хочет и рассылает уже сформированное техническое задание по рекламным агентствам,
  • заказчик не только имеет конкретное техническое задание, но и уже знает примерные ориентиры цен по прошлому опыту,
  • имеет конкретное техническое задание и уже провёл исследование по конкурентам агентства, может манипулировать ценой уже с первого письма,
  • заказчик примерно занет, что он хотел бы видеть (иногда - по аналогии с другими вывесками в городе) и ждёт, чтобы агентство восприняло от него информацию и превратило её в качественное техническое задание,
  • заказчик не знает, что он хочет, но у него есть критерии, органичивающие агентство (часто цена, площадь, сроки),
  • заказчик не знает, что хочет, и готов к открытому диалогу с агентством, 
  • заказчик не знает, что хочет, и не готов к диалогу, отвергает варианты один за одним,
  • и много других вариантов развития событий.

Представитель агентства (часто менеджер или специалист отдела продаж) сразу старается понять, по какому сценарию обращается заказчик. Потому что, в зависимости от этого, необходимо контролировать ход переговоров.

Очень часто при проведении первичных переговоров (в офисе или по почте, телефону), заказчик сразу показывает, что цена имеет решающее значение и требует снизить цену до себестоимости. Здесь менеджмент агенства делает выбор: или снижать бюджет вывески до себестоимости, чтобы взять заказ, или начинать занижать себестоимость различными путями. Вот об этом поговорим подробнее в следующей статье.

Другие Новости

/netcat_files/118/613/preview_moskva.jpg
Офис компании "В2 Студия" в городе Москва

Компания "В2 Студия" сообщает об открытии небольшого офиса в Москве. Мы стремимся быть ближе к нашим Заказчикам и конечным покупателям!

Читать далее>
/netcat_files/118/613/preview_novyy_sayt.jpg
Открытие нового сайта "В2 Студия" v 2.0

Доброго пожаловать на обновленный сайт компании "В2 Студия"! После долгой работы над дизайном сайта, его утверждения, отрисовки, верстки и программинга, мы вплотную подошли к моменту его публикации. Перенесена и дополняется новой информационная составляющая сайта.

Читать далее>



Забыли пароль?

Карта сайта